| 【 淡交会 会報８４号 インタビュー記事 】 最終更新日： 2020/05/27 |
表紙インタビュー
家具・家電ベンチャー「ＵＰＱ（アップ・キュー）」 代表取締役ＣＥＯ 中澤 優子
さん（１００回）
家具・家電ベンチャー「ＵＰＱ（アップ・キュー）」 代表取締役ＣＥＯ 中澤 優子
さん（１００回）
―― 中学時代から「ケータ
イ」が好きだったとか。
「中１の時、越境で 電車通
学していたこともあり、連
絡用にケータイを持った。
中２でｉモードが出てメー
ルが出来るようになり、高
校では写メール。ケータイ
を 台は買い換えました」
―― 大学時代は携帯の販売
店でアルバイト？
「１年から３年までずっと。
ユーザーとして 年間使っ
た経験に販売店での経験を
プラスしました」
イ」が好きだったとか。
「中１の時、越境で 電車通
学していたこともあり、連
絡用にケータイを持った。
中２でｉモードが出てメー
ルが出来るようになり、高
校では写メール。ケータイ
を 台は買い換えました」
―― 大学時代は携帯の販売
店でアルバイト？
「１年から３年までずっと。
ユーザーとして 年間使っ
た経験に販売店での経験を
プラスしました」
茶髪で受けた就職面接
――
カシオ計算機に入社し
たのも携帯に関わりたかっ
たからですか？
「自分が欲しいと思う携帯
を作りたかった。当時、携
帯メーカーは 社あったが
携帯の事業部に行けると言っ
てくれたのはカシオだけだっ
た。 家電営業で ５年修業
して目が出たら携帯の部門
に行けるという会社もあっ
たが、せっかくユーザーと
たのも携帯に関わりたかっ
たからですか？
「自分が欲しいと思う携帯
を作りたかった。当時、携
帯メーカーは 社あったが
携帯の事業部に行けると言っ
てくれたのはカシオだけだっ
た。 家電営業で ５年修業
して目が出たら携帯の部門
に行けるという会社もあっ
たが、せっかくユーザーと
10
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しての経験を蓄積し販売員
目線での経験も得だのに、
５年も経過したら私も会社
の中の人になってしまい、
鮮度が落ちてしまうと思い
ました」
―― 茶で受けたって本当
ですか？
「最初は黒い髪、リクルー
トスーツで就活したが、携
帯の部署に行かせてくれる
会社はどこもなくて、元の
茶髪に戻した後、カシオの
最終面接に呼ばれました。
ケータイを作りたいという
思いを訴えたら、『中澤さ
ん、来る？』つて言われた。
入社後わかったことですが、
新規キャリア向けの部署を
立ち上げており、採用して
もらえたのでした」
―― ２００７年、入社後す
ぐ携帯の部署に？
「営業部入社でしたが、半
年後、企画部に異動し、念
目線での経験も得だのに、
５年も経過したら私も会社
の中の人になってしまい、
鮮度が落ちてしまうと思い
ました」
―― 茶で受けたって本当
ですか？
「最初は黒い髪、リクルー
トスーツで就活したが、携
帯の部署に行かせてくれる
会社はどこもなくて、元の
茶髪に戻した後、カシオの
最終面接に呼ばれました。
ケータイを作りたいという
思いを訴えたら、『中澤さ
ん、来る？』つて言われた。
入社後わかったことですが、
新規キャリア向けの部署を
立ち上げており、採用して
もらえたのでした」
―― ２００７年、入社後す
ぐ携帯の部署に？
「営業部入社でしたが、半
年後、企画部に異動し、念
今楽しむモノづくりの時代
願の商品企画開発に取り組
んだ。メンバーで女性は１
人だけでした」
―― 特筆される開発は何で
すか？
「携帯のカメラで人物を美
しく撮影出来る『美撮り』
モードです。透明感のある
肌と目元の印象度をアップ
するのが売りで、プリクラ
世代だから生まれたアイデ
アだったと思います」
―― カシオを５年で退社し
たわけは？
「リーマンーショックの後、
米アップルのiPhone に負
んだ。メンバーで女性は１
人だけでした」
―― 特筆される開発は何で
すか？
「携帯のカメラで人物を美
しく撮影出来る『美撮り』
モードです。透明感のある
肌と目元の印象度をアップ
するのが売りで、プリクラ
世代だから生まれたアイデ
アだったと思います」
―― カシオを５年で退社し
たわけは？
「リーマンーショックの後、
米アップルのiPhone に負
けて業績が
悪化し、通
信事業撤退
により退社
しました」
―― その後、フリーランス
の商品企画コンサルタント
に？
「その頃ＦＩ層（ 〜 歳
の女性）に受ける商品を考
えられるマーケター（マー
ケティング戦略立案者）が
すごく重宝されていた。女
性売り上げを伸ばしたいの
でコンサルしてほしいみた
いな注文が来ました」
―― ２０１３年、秋葉原に
カフェ「ＰＲＥＧＯ（プレ
ゴ）」を開業しましたが、
店名はどんな意味ですか？
悪化し、通
信事業撤退
により退社
しました」
―― その後、フリーランス
の商品企画コンサルタント
に？
「その頃ＦＩ層（ 〜 歳
の女性）に受ける商品を考
えられるマーケター（マー
ケティング戦略立案者）が
すごく重宝されていた。女
性売り上げを伸ばしたいの
でコンサルしてほしいみた
いな注文が来ました」
―― ２０１３年、秋葉原に
カフェ「ＰＲＥＧＯ（プレ
ゴ）」を開業しましたが、
店名はどんな意味ですか？
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行列出来たパンケ―キ
「イタリア語で『ありがと
う』とか『どうも』という
意味ですが、ｐｒｅｇｎａｎｔ
（妊娠している）の意味で、
産みの苦しみを知り、モノ
づくりを生み出す場所にし
たい思いも込めました」
―― なぜカフェだったので
すか？
「退職金とコンサルで稼い
だお金で何か出来るか考え
た。飲食店で経営を経験し
てみようと思いました」
―― パンケーキが人気に？
「パンケーキが開店から３
か月後に情報誌『東京ウォー
カー』に載って行列が出来
た。注文を受けて１個Ｉ個
作るオーダーメイドケーキ
も評判です」
―― その後の展開は？
「カフェ近くのアーツ千代
田３３３１という廃校を利
用した施設で開かれたａｕ
未来研究所の ハッカソン
（電子工作イベント）に誘
われ、商品企画者として参
加。『スマホの次の食に関
する新商品』がテーマだっ
たので、弁当箱『Ｘ Ｂｅ
ｎ（エックス・ペン）』を
出した。この弁当箱が経産
省のフロンティアメイカー
ズ育成事業に選ぱれ、米テ
キサス州オースティンのＳ
う』とか『どうも』という
意味ですが、ｐｒｅｇｎａｎｔ
（妊娠している）の意味で、
産みの苦しみを知り、モノ
づくりを生み出す場所にし
たい思いも込めました」
―― なぜカフェだったので
すか？
「退職金とコンサルで稼い
だお金で何か出来るか考え
た。飲食店で経営を経験し
てみようと思いました」
―― パンケーキが人気に？
「パンケーキが開店から３
か月後に情報誌『東京ウォー
カー』に載って行列が出来
た。注文を受けて１個Ｉ個
作るオーダーメイドケーキ
も評判です」
―― その後の展開は？
「カフェ近くのアーツ千代
田３３３１という廃校を利
用した施設で開かれたａｕ
未来研究所の ハッカソン
（電子工作イベント）に誘
われ、商品企画者として参
加。『スマホの次の食に関
する新商品』がテーマだっ
たので、弁当箱『Ｘ Ｂｅ
ｎ（エックス・ペン）』を
出した。この弁当箱が経産
省のフロンティアメイカー
ズ育成事業に選ぱれ、米テ
キサス州オースティンのＳ
ＸＳＷ（サウス・バイ・サ
ウスウェスト）にも出品さ
れました」
―― この育成事業が起業の
きっかけに？
「DMM.make AKIBA とい
うモノづくりのためのコワ
ーキングス ペース （ Co
working Space ＝ 共同の
仕事場）が 年 月に開設
されたので、翌 年４月に
この施設での活動をスター
トし、７月に資本金１００
万円でＵＰＱを設立しまし
た」
―― モノづくりが中澤さん
の原点ということですね。
「モノづくりの楽しさをカ
シオ時代の５年間で教えて
もらった。 DMM.make A
KIBA が アマゾンや 楽天み
ウスウェスト）にも出品さ
れました」
―― この育成事業が起業の
きっかけに？
「DMM.make AKIBA とい
うモノづくりのためのコワ
ーキングス ペース （ Co
working Space ＝ 共同の
仕事場）が 年 月に開設
されたので、翌 年４月に
この施設での活動をスター
トし、７月に資本金１００
万円でＵＰＱを設立しまし
た」
―― モノづくりが中澤さん
の原点ということですね。
「モノづくりの楽しさをカ
シオ時代の５年間で教えて
もらった。 DMM.make A
KIBA が アマゾンや 楽天み
11
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たいなＥＣ（電子商取引）
サイトを８月に始めると聞
き、それに合わせて アイ
テムの商品を発表。今は
アイテムまで増えています」
―― どんな商品ですか？
「折りたためる電動バイク、
長時間の音楽・映像鑑賞に
適した大型チェア、ガラス
製のキーボード、初心者で
も食卓で手軽に燻製を楽し
める卓上フードスモーカー
など多種多様。商品を企画
し、仕様書を書き、量産設
計をして海外の工場に発注。
出来上がった商品を輸入し
て販売します」
―― 海外は主にどこ？
「最初は中国や韓国に発注
していたが、米トランプ政
権が中韓を問題視し始めた
サイトを８月に始めると聞
き、それに合わせて アイ
テムの商品を発表。今は
アイテムまで増えています」
―― どんな商品ですか？
「折りたためる電動バイク、
長時間の音楽・映像鑑賞に
適した大型チェア、ガラス
製のキーボード、初心者で
も食卓で手軽に燻製を楽し
める卓上フードスモーカー
など多種多様。商品を企画
し、仕様書を書き、量産設
計をして海外の工場に発注。
出来上がった商品を輸入し
て販売します」
―― 海外は主にどこ？
「最初は中国や韓国に発注
していたが、米トランプ政
権が中韓を問題視し始めた
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時点でフィリピンやベトナ
ムに変更した。おかげで、
新型コロナウイルスで中国
へ渡航出来ずモノづくりが
進まない、ということはあ
りませんでした」
―― 商品はどこで買えます
か？
「直販か家電量販店、百貨
店の店頭で。家電量販店の
どのフロアにもＵＰＱの商
品が並ぶようにカテゴリー
分けをして商品展開をして
います」
―― 年商はどのくらい？
「一番多かった時は 億円
ぐらい。電動バイクが爆発
的に売れて」
―― 社員は何人？
ムに変更した。おかげで、
新型コロナウイルスで中国
へ渡航出来ずモノづくりが
進まない、ということはあ
りませんでした」
―― 商品はどこで買えます
か？
「直販か家電量販店、百貨
店の店頭で。家電量販店の
どのフロアにもＵＰＱの商
品が並ぶようにカテゴリー
分けをして商品展開をして
います」
―― 年商はどのくらい？
「一番多かった時は 億円
ぐらい。電動バイクが爆発
的に売れて」
―― 社員は何人？
社長１人、社員はゼロ
「私１人だけ。他に庶務担
当やデザイナーなど業務委
託の方がいます」
―― 仕事は楽しいですか？
「ようやく待っていたモノ
づくりの時代がやって来た
感じです」
―― これからの目標は？
「２０１７年以降は商品企
画力やプロダクトマネジメ
ントカ、製造ネットワーク
を活かし、企業の幅広い量
産製品の企画開発のコンサ
ルティング業務が中心になっ
ています。今年から DMM.
make A KIBA IoT 人材
育成の講師として、後発の
ペンチャーや大手の新規事
業のサポート体制を強化し
ています」
―― 両国高校の思い出です
が、部活は何を？
「バスケットボール部で、
２〜３年ではキャプテンに。
体育祭の応援団を３年続け、
３年では黄軍副団長を務め
る等活発な高校時代でした」
―― 記憶に残る先生は？
「体育の田原（正之）先生
とか数学の飴ちゃん、飴田
（孝儀）先生です」
―― 両国高で学んで良かっ
たですか？
「友人に恵まれました。見
かけは派手目でも、努力家
当やデザイナーなど業務委
託の方がいます」
―― 仕事は楽しいですか？
「ようやく待っていたモノ
づくりの時代がやって来た
感じです」
―― これからの目標は？
「２０１７年以降は商品企
画力やプロダクトマネジメ
ントカ、製造ネットワーク
を活かし、企業の幅広い量
産製品の企画開発のコンサ
ルティング業務が中心になっ
ています。今年から DMM.
make A KIBA IoT 人材
育成の講師として、後発の
ペンチャーや大手の新規事
業のサポート体制を強化し
ています」
―― 両国高校の思い出です
が、部活は何を？
「バスケットボール部で、
２〜３年ではキャプテンに。
体育祭の応援団を３年続け、
３年では黄軍副団長を務め
る等活発な高校時代でした」
―― 記憶に残る先生は？
「体育の田原（正之）先生
とか数学の飴ちゃん、飴田
（孝儀）先生です」
―― 両国高で学んで良かっ
たですか？
「友人に恵まれました。見
かけは派手目でも、努力家
バスケ部、応援団で活躍
が多く、皆まじめでしっか
りしています。卒業しても
なお続く友達との付き合い
が宝です」
―― 後輩に一言。
「学生のうちは頭を柔らか
く、いろんなものにチャレ
ンジしたら良いと思う。楽
しく勉強してほしい」
（３月３日、千代田区の
富士ソフト秋葉原ビル
階 DMM.make AKIBAで）
（宇田川）
◇ ◇ ◇
なかざわ・ゆうこ １９
りしています。卒業しても
なお続く友達との付き合い
が宝です」
―― 後輩に一言。
「学生のうちは頭を柔らか
く、いろんなものにチャレ
ンジしたら良いと思う。楽
しく勉強してほしい」
（３月３日、千代田区の
富士ソフト秋葉原ビル
階 DMM.make AKIBAで）
（宇田川）
◇ ◇ ◇
なかざわ・ゆうこ １９
８４年 月、葛飾区生まれ、
歳。株式会社ＵＰＱ代表
取締役ＣＥＯ。
・中央区立泰明小、銀座中
を経て２０００年、両国高
校に入学し、 年卒業した。
・ 年３月、中央大学経済
学部を卒業。同年４月、カ
シオ計算機株式会社に入社
し、携帯電話・スマートフォ
ンの商品企画開発に従事。
・ 年３月、カシオ計算機
退社と同時にフリーランス
の商品企画コンサルタント
として活動。 年４月、秋
葉原に カフェ「ＰＲＥＧＯ」
開業（現在は代々木に店舗
移転）。
・ 年７月、家具・家電ベ
ンチャー「ＵＰＱ」を設立。
年３月、 DMM.make A
KIBA IoT 人材研修講師に
就任。
歳。株式会社ＵＰＱ代表
取締役ＣＥＯ。
・中央区立泰明小、銀座中
を経て２０００年、両国高
校に入学し、 年卒業した。
・ 年３月、中央大学経済
学部を卒業。同年４月、カ
シオ計算機株式会社に入社
し、携帯電話・スマートフォ
ンの商品企画開発に従事。
・ 年３月、カシオ計算機
退社と同時にフリーランス
の商品企画コンサルタント
として活動。 年４月、秋
葉原に カフェ「ＰＲＥＧＯ」
開業（現在は代々木に店舗
移転）。
・ 年７月、家具・家電ベ
ンチャー「ＵＰＱ」を設立。
年３月、 DMM.make A
KIBA IoT 人材研修講師に
就任。
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